《电焊机》：元器件行业的产品种类很多，是何种原因让您选择IGBT等功率元器件作为企业的主导产品，并将焊接装备行业作为公司的重要客户市场？
      沈总：就我们公司现有的技术和设备，可以做很多不同的产品，如晶闸管、二极管等，并且可以非常快地进入市场。没有做这类产品，主要基于公司的理念和产品定位：一个是利用我们的长处去做事情，另外就是做一些对行业有用的事情。二极管、晶闸管已经有很多厂家在生产了，我们没有必要继续去做这样的产品，而IGBT模块在国内还是空白，并且我们有这个能力去做，无论是从商业角度还是行业发展来说，生产IGBT都是正确的选择。现在我们厂里只做IGBT和MOSFET模块。先将IGBT所有系列做全做好，更有利于公司长远的发展。
      选择焊接行业作为重要的客户市场，我们主要考虑到两方面的原因：一方面是焊机对模块的要求非常高，包括环境、电流等因素，我们首先挑选难度大的行业，那么进入其他的行业则相对容易了，当然每个行业都有特定的要求，这里主要讲的是整体性的难度。另外一个原因就是电焊机行业市场潜力较大，目前使用的IGBT模块品牌也只有几个，相对来说竞争压力要小一些。

    《电焊机》：逆变焊机经过近几年的发展，已成为焊机中最为重要的成员之一，而IGBT功率模块则是其中非常重要的电子元器件，其性能的好坏直接关系着焊机质量，每个焊机生产厂家都非常重视对模块的选择。沈总您是这方面的资深专家了，能不能给我们详细介绍一下，如何让贵公司的IGBT模块与焊机之间做到完美的结合。
      沈总：关于这个问题，我想换一个角度来说，焊机生产企业需要什么样的模块，我们就研发什么样的模块，我们要为焊机厂家提供最贴心的服务，而不是让焊机生产厂家被动接受现有的模块产品。我们中国的逆变焊机其实一直都受制于国外的设计制造商，国外的模块也基本上只考虑国外焊机的需要，不太考虑中国市场的特定需求，国外元器件厂家也不会把最新、最好的产品第一时间投放到中国市场，这将制约我们行业的发展。即使有好的模块，也是在国外经过较长时间使用后，才慢慢引入中国，这使得中国的焊机往往落后国外几年时间。
      作为江南JNSport体育登录入口半导体，我们非常希望焊机生产厂家能在以后的生产过程中，向有能力的IGBT生产厂家提出自己的要求，包括结构和性能要求，比如，同一性能的IGBT模快，我们就可以根据您的焊机设计需要，调整相应的结构，使用户厂家减少成本。
      另外，有个情况大家一定要了解，国外的芯片是按照价格来做的，即芯片越做越小，芯片生产厂家的成本才会越来越低，售价利润才越来越高。在做小的过程中，有几个参数会比较好，如导通压降、开关损耗会降低，但有些参数则会比较差，如抗疲劳、过压、过电流的能力、过冲击能力，因此小未必就好！选择芯片的时候，一定要注意，您设计的产品到底需要什么参数，并不一定最新推出来的芯片就是最好或最合适的，但可以肯定的是最新出来的芯片成本应该最低，但出售给您的未必便宜，甚至可能更贵一些。所以说，在选择IGBT模块时，一定要根据需要来选择适合自己的产品。

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     《电焊机》：贵公司采取了哪些措施来保证产品质量，并为用户提供完善的售前、售后服务？
      沈总：我们主要是在生产中和生产后两个重要环节进行质量控制，每个产品的检测全部实行标准化的机器测评，没有人为因素，这样尽管公司的投入较高、生产成本也相对高一些，但是我们认为这非常重要，特别是像我们生产IGBT模块复杂产品的企业，产品质量是第一生命线，有任何质量问题的产品一定不能出厂。
      在服务上，我们首先可以帮客户选择型号，在多系列IGBT模块产品中，不同设计的逆变焊机匹配不同系列模块产品；第二是帮企业省钱，用我们的模块可以使焊机企业省下不少资金；最后我们做得最多，企业也最满意的就是帮企业进行焊机的有关测试，因为有许多焊机生产厂家总感觉模块使用效果不好，但又不太清楚是什么原因，我们可以帮他们测产品的波形（因为很多电焊机厂、甚至于一些大厂也没有装备这种测试设备），多数情况是因企业自身设计的原因，电压波峰一下子击穿了模块，或者是过电压、过电流将模块击穿。通过检测，可以帮助企业找到原因，提出建议和修改意见。

     《电焊机》：在江南JNSport体育登录入口半导体业绩蒸蒸日上的时候，我们也发现国内涌现出了不少优秀的半导体生产厂商，面对来自传统的国外竞争者和新兴的国内竞争者，贵公司将如何应对？
      沈总：非常欢迎有人同我们一起做这项事业。在过去的两年多时间里，尽管有“天时、地利、人和”，有许多厂家支持我们，但是我们仍花了整整两年的时间来克服国内厂家的担心和疑问，如果行业有更多的参与者，市场会更好做一些。但我希望国内其他要做或想做IGBT模块的企业，一定要把产品质量放在第一位。我们不怕有人与我们竞争，因为我们公司的宗旨就是要为客户创造更高的价值，让我们客户感受到江南JNSport体育登录入口半导体带给他的价值远远比任何其他公司多，用我们最好的产品和服务满足客户的需要。

     《电焊机》：听说江南JNSport体育登录入口获得了国家800万元的专项资金，用于新型电力电子器件的产业化研发与生产，得到国家支持与认可，势必推动江南JNSport体育登录入口半导体以更快的速度向前迈进，对于将来的发展，沈总是如何考虑的？
      沈总：这个问题非常好，我也经常与同事和行业朋友聊到这个话题。我1995年加入西门子的时候，经常去德国，西门子总部位于慕尼黑的一条街上，房子也非常古老，有100多年历史，为什么他能做得这么好、这么久呢，因为西门子不是一个单一产品的公司，他们涉及到很多领域，并且自始至终都有投入最新的技术开发，ABB、三菱等公司同样也是这种情况。现在我们建立江南JNSport体育登录入口半导体，目标也并不限于这一小块，我们想看看我们这个在国外、国内生存发展了很久的团队，能否用集合了中外文化的思维做一番大事业。当然，仅靠我们也是不可能实现这一目标的，所以我想等我们发展不错了，会与更多优秀的企业合作，一起来完成这个目标。现在我们做的东西在未来5年、10年可能还有市场，但20年以后呢？环境发生变化了，企业的生存空间也会发生很大的变化。当我们把芯片、模块市场做得很大的时候，如果有好的系统厂家和我们有共同的想法，那时我们完全可以联合起来，迅速提高企业实力，形成一个产业链企业集团，完全有实力与国外的企业竞争。

江南JNSport体育登录入口半导体沈华博士向客户介绍生产现场